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Pero a pesar de todo el alboroto por la bicicleta y la cinta, la interrupción de $ 4 mil millones de Peloton no se basó solo en su costoso hardware. Más bien, "la joya de la corona de la compañía es la membresía del hogar de Peloton", dice Lynch, señalando la tarifa mensual de $ 39 que le da a los miembros acceso a su vasta biblioteca de transmisión en vivo y clases pregrabadas. Aquí es donde se cree que Pelotón obtiene gran parte de su beneficio. (La compañía no hará comentarios sobre los márgenes de ganancia específicos, pero dice que está más enfocada en la retención de suscripciones a largo plazo sobre las ganancias de hardware a corto plazo). Al igual que Netflix o Amazon Prime, Peloton requiere solo una membresía por hogar, por lo que las parejas y familias enteras puede obtener los bienes por el precio de entrada de $ 39: unos pocos dólares más que una única clase de gimnasia en la ciudad de Nueva York.

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"Estamos realmente democratizando la experiencia de fitness boutique. No tienes que tener, ya sabes, un código postal de Park Avenue ".

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La bicicleta de Peloton se hizo mucho más asequible a fines de 2017, cuando anunció $ 58 por mes, sin dinero perdido, 0% de opción de financiamiento de la tasa de porcentaje anual. El pago de financiamiento más la cuota de membresía de $ 39 llega a un total de alrededor de $ 97 por mes, que, si se divide entre una pareja o una familia, supera a varias membresías de gimnasio en el libro de Lynch. "Estábamos hartos de escuchar a la gente, 'Oh, Pelotón es el producto de ... la persona rica' ', dice Lynch. "Simplemente no es cuando haces los cálculos".

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Aunque incluso con su impresionante valoración y los planes para construir un "superstudio" con tecnología de punta de 35,000 pies cuadrados en Nueva York para albergar todas sus operaciones de producción a un costo estimado de "decenas de millones de dólares", según Para Lynch, en sus seis años de existencia, Peloton no ha hecho exactamente más democrático el trabajo. Un representante me dice que la compañía planea implementar un programa de impacto social centrado en la comunidad en 2019.

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